Загрузить Adobe Flash Player
+375 17 366 56 53
+375 44 5 910 555
г. Минск,
ул. Сторожевская 6

Материалы

НАВЫКИ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ..

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ

НАВЫКИ ПРОВЕДЕНИЯ ПРОДАЮЩЕЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ


ШКОЛА ПРОДАЖ & ПЕРЕГОВОРОВ



тренинг в открытом формате

Данная программа может быть проведена в корпоративном формате



ДЛЯ КОГО:


  • Бренд-менеджеры;
  • Маркетологи;
  • Продакт-менеджеры;
  • Специалисты по продажам;
  • Внутренние тренеры;


Все те, кто выступает с презентациями своих продуктов на различных деловых мероприятиях.



ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:


Обучить участников использовать  презентацию в качестве эффективного инструмента, повышающего продажи и увеличивающего лояльность Клиента к Вашей компании.



ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:


1. Введение


  • Умение говорить VS навыки презентации
  • «Адвокаты продукции» и их плачевные результаты для компании.
  • Критерии эффективных и неэффективных презентаций. Необходимые навыки
  • Теория квадрата – законы развития


2. Что нужно знать о презентациях, чтобы получать результат


  • Как люди воспринимают информацию.  Каналы восприятия и способы воздействовать на них максимально
  • 3 круга ожидания слушателей
  • Типологии участников: стиль поведения, возраст. Особенности работы с группами разной численности.
  • Презентация и ее точки контакта с клиентами
    • Технические
    • Поведенческие
    • Документальные (коммерческие предложения, презентация на бумажном носителе др.)


3. Подготовка и проведение. Поведенческие точки контакта


  • Цели презентации
  • Цель определяет средства:
    • Стиль и упаковка презентации
    • Корпоративные требования и собственный стиль
  • Подготовка речи:
    • Закон 3х элементов и структура презентации
    • Регламенты и распространенные ошибки
  • Конструктор этапа начала презентации:
    • Варианты «вкусно» начать презентацию: как поприветствовать, как представить себя и компания, что еще…?
    • Почему Вас должны слушать - главная задача этапа. Распространенные ошибки
    • Продать себя – это как?
  • Конструктор основной части (вашей идеи)
    • Структурные элементы основной части
    • Анализ своего продукта и коммерческого предложения
    • Законы восприятия и запоминания информации;
    • Продающие речевые приемы;
    • Пирамиды речи  и работа с аргументами
    • Анализ собственной речи – словарь неэкологичных слов и слов-паразитов
    • Умение задавать вопросы. Зачем это нужно выступающему
    • Формирование репутации   эксперта
    • Особенности презентации достижений компании
    • Конструктор окончания:
      • Структурные элементы этапа
      • Распространенные ошибки
      • Когда лучше спросить о наличии вопросов
      • Что делать если – «есть вопросы? Нет вопросов»
      • Умение отвечать на вопросы аудитории
      • Искусство вовремя уйти – варианты по прощаться.


4.  Документальные точки контакта.



Продолжительность тренинга: 18 академических часов

Автор и ведущая: Оксана Рапацевич