Хотите выйти на новые рынки, но не знаете с чего начать? Уже сегодня работаете на экспортных рынках и ищете точки роста? Статистика показывает, что бизнес сейчас мало вовлечёт в экспорт. Одной из причин тому является недостаток информации о формах и методах выхода на новые рынки. И сегодня тема выхода на экспортные рынки как никогда актуальна и обсуждаема.
Менеджер по развитию продаж в компании "Coswick", география партнёров более 45 стран, Максим Астапчик проведет 3-ёх дневный тренинг на актуальную для бизнеса тему «ЭКСПОРТНЫЕ ПРОДАЖИ. ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ»
Тренинг проходит 3 дня, 16 академических часов
Даты тренинга:
29 октября, 5 ноября, 12 ноября
Формат 3-ёх дневного тренинга:
ТЕОРИЯ+ПРАКТИКА+ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ+ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ ОТ ТРЕНЕРА = ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ "ПОСТРОЕНИЕ СИСТЕМЫ ЭКСПОРТНЫХ ПРОДАЖ"
Тренинг проходит в online формате.
На тренинге вы получите:
✔️ Четкий алгоритм действий при построении экспорта
✔️ Конкретизацию целей при построении экспорта
✔️ 5 чек-листов "построение системы экспортных продаж"
✔️ Обязательные элементы эффективной системы работы на экспортном рынке
Автор тренинга — Максим Астапчик
Менеджер по развитию продаж в компании "Coswick", география партнёров более 45 стран
Даты тренинга:
29 октября, 5 ноября, 12 ноября
Программа тренинга:
«Экспортные продажи. Пошаговая Инструкция» Как начать продажи на Экспорт с минимальным бюджетом и превратить их в систему
1) Основные вопросы перед экспортом. Выбор направления развития.
- В какой позиции Ваш бизнес?;
- Кто Вы сейчас в своей нише и Кем себя видите в перспективе?
- Что мой бизнес умеет лучше всего?
2) Формулировка Целей. Зачем экспорт Вашему бизнесу? Рейтинг причин
3) Подготовка к экспорту. Создание системы координат
- Определение продукта
- Какие каналы продаж ведут к потребителю?
- Выбор и проверка направления
- Подход к продажам
4) Необходимые инструменты для выхода на экспорт
- Ценовая формула
- Условия оплат
- Условия поставки
- Сравнение с конкурентами
5)Узкие места и Как в них не застрять
- Языковой барьер
- Неоправданные ожидания
- Оценка временных рамок
- Поиск клиентов
- Выбор партнёров
- Психологически факторы
6)Построение системы. Обязательные элементы. Идеальная система – идеальный миф
В итоге Вы получите 5 чек-листов:
- Чек лист для этапа Подготовки к экспорту (Что; Кому; Куда; Кто; Как)
- Чек лист обязательного инструментария для эффективной работы на экспорте
- Чек лист узких мест и лайф-хаки о том, как в них не застрять
- Чек лист для подготовки Политики работы с экспортными клиентами
- Чек лист основных задач при работе с экспортным клиентом (этапы сотрудничества; основные задачи)
.
«Как начать продажи на экспорт c минимальным бюджетом и превратить их в систему", Максим Астапчик
- 9 лет управления B2B продажами на экспортных рынках в ценовых сегментах High-End и Medium
- Построение комплексных систем продаж (от логистики до системы обслуживания клиентов) и команд продаж для работы на экспортных рынках
- География работы – более 45 стран (основные направления Канада, США, Австралия и Новая Зеландия, Китай, ЕС)
- Вывод компании на новые рынки с минимальным бюджетом
- Вывод новых продуктов в сегменте High-End и Medium на экспортных рынках с мин бюджетом
- Организация, подготовка и проведение более 1000 коммерческих презентаций и обучающих семинаров на английском и русском языках для международных клиентов (off-line и on-line)
- Организация, подготовка и проведение международных конференций и форумов для партнеров (100+ участников) off-line и on-line.
- Организация, подготовка и проведение крупных международных выставок
- Обучение и адаптация специалистов ОП
- Спикер “SaleSation”
- Спикер-эксперт международных дизайнерских и строительных ивентов и форумов в США, Канаде, Китае, Австралии, Персидском Заливе, ЕС, Казахстане, Украине.
- Построение работы с дилерами
- Построение продаж на экспортных рынках
на мероприятие