Данный формат предполагает отработку переговорных навыков как в парном, так и индивидуальном формате. Соответственно, до начала обучения согласовываются переговорные пары (2 переговорщика и 2 секунданта) и распределяются кейсы.
Остальные участники выступают в роли судей, каждый со своим фокусом (кому бы доверил собственность, кого бы отправил на переговоры, к кому бы устроился на работу), исходя из которого они будут оценивать поединок и давать свою обратную связь.
Курс для :
- Специалисты отдела продаж ;
- Руководителей отделов продаж.
Цель
тренинга
Отработать переговорные навыки как в парном, так и в индивидуальном формате с помощью реальных коммерческих ситуаций «Закупщик-Поставщик».

Приобрести навыки эффективного коммерческого общения, как с существующими Партнерами, так и новыми
Развитие умения находить и продвигать в ходе переговоров выгодные варианты сотрудничества;
Отработать навыки вхождения в контакт, поддержания контакта в процессе переговоров;
Применить на практике существующие переговорные навыки на основе реальных кейсов
В результате тренинга Вы:

Увидят и примерят на себя новые формы поведения при переговорах;

Получат арсенал методов и тактик ведения переговоров, выйдут за рамки стереотипного мышления;

Обогатят собственный опыта прогнозирования переговорных ситуаций и путей их развития.

на тренинг
- Опыт продаж с 1998 года (20 лет);
- 15 лет тренерского опыта;
- Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена, Светланы Ивановой и других;
- 15 авторских программ;
- Обучил 34000+ сотрудников из различных сфер бизнеса;
- Провёл 2400+ корпоративных тренингов.
- продажи;
- развитие переговорных навыков;
- построение и развитие коммерческих блоков компании;
- постановка системы регулярного коммерческого менеджмента.

Гибкость при проведении проекта

Фокус на зарабатывающие подразделения

Отношение к каждому формату обучения, как к отдельному проекту

Предоставление уникальных и работающих технологий проведения диагностики
Необходима индивидуальная программа?
Для повышения эффективности обучения мы готовы разработать индивидуальную программу, которая учитывает особенности Вашего бизнеса, а также отвечает Вашим целям и задачам для проведения в корпоративном формате.