Продажи H2H.
Инструменты построения отношений с Клиентами

Зарегистрироваться
Продолжительность:
18 часов
Автор:
Евгений Вяткин

Возможна индивидуальная адаптация этой программы

Курс для :

  • Специалистов отдела продаж;
  • Руководителей отделов продаж;
  • key-account менеджеров.

Цель
тренинга

Увеличить продажи компании через повышение уровня профессионального общения и построения «вкусных» коммерческих предложений сотрудников отдела продаж и его руководителей, а так же при помощи повышения эффективности самой организации ежедневной работы «продажников».

list
Задачи
1.

Сформировать системное представление о технологии H2H-продаж;

2.

Отработать навыки эффективного взаимодействия с различными форматами Клиентов;

3.

Отработать навыки подготовительного этапа в продажах и постановки целей (Прогрессов);

4.

Овладеть спецификой проведения переговоров в трех стадиях наших отношений с Клиентом: IN, TRADE, OUT;

5.

Разобрать на тренинге основные типичные ошибки при подготовке коммерческих предложений;

6.

Овладеть навыками презентации и подготовки эффективных (вкусных) коммерческих предложений;

7.

Сформировать навыки построения дальнейших целей по развитию данного Клиента;

8.

Овладеть навыками продажи ценностей, а не цены;

9.

Отработать навыки оценки потребностей и развития этих потребностей у Клиента;

10.

Через классификации Клиентов, освоить методы распределения своих усилий на работу с тем или иным Клиентом.

Программа тренинга
Читать программу полностью
Введение
5
Вопросов
Восьмишаговая модель продаж
13
Вопросов
Установление контакта (телефон, личная встреча)
20
Вопросов
Работа с практическими кейсами, анализ и разбор ситуаций
Оценка потребностей
9
Вопросов
Техника презентации и подготовка коммерческих предложений
13
Вопросов
Работа с возражениями
7
Вопросов
Работа с ценой и завершение контакта
6
Вопросов

В результате тренинга Вы научитесь:

Сформируете системное представление о технологии H2H-продаж;

Повысите эффективность взаимодействия с Клиентами в зависимости от их типа;

Овладеете спецификой проведения переговоров в трех стадиях наших отношений с Клиентом: IN, TRADE, OUT

Получите навыкаи продажи ценностей, а не цены;

Отработаете навыки оценки потребностей у Клиента;

научитесь готовить продающие коммерческие предложения.

check
Регистрация
на тренинг
Автор тренинга
Евгений Вяткин
сооснователь ГК “Pro Retail”, автор “Школы продаж Евгения Вяткина”
Консультант по работе с корпоративными Клиентами в области продаж и развития переговорных навыков, построения и развития коммерческих блоков компании, постановки системы регулярного коммерческого менеджмента
Подробнее
  • Опыт продаж с 1998 года (20 лет);
  • 15 лет тренерского опыта;
  • Обучался у ТОПовых бизнес-тренеров СНГ: Владимира Тарасова, Радмило Лукича, Александра Фридмана, Игоря Манна, Джона Вон Эйкена, Светланы Ивановой и других;
  • 15 авторских программ;
  • Обучил 34000+ сотрудников из различных сфер бизнеса;
  • Провёл 2400+ корпоративных тренингов.
  • продажи;
  • развитие переговорных навыков;
  • построение и развитие коммерческих блоков компании;
  • постановка системы регулярного коммерческого менеджмента.
Преимущества работы с «Pro Retail»:
chat

Гибкость при проведении проекта

chat

Фокус на зарабатывающие подразделения

chat

Отношение к каждому формату обучения, как к отдельному проекту

chat

Предоставление уникальных и работающих технологий проведения диагностики

ОАО "Белагропромбанк" выражает благодарность группе компаний "Pro Retail", а также Евгению Вяткину и Оксане Рапацевич лично, за плодотворное сотрудничество при проведении мастер-классов "Продажи нового времени" и "Инструменты оперативного управления продажами в банковской Рознице" в феврале 2018 года.

Читать полностью

Уже несколько лет сотрудничаем с "Pro Retail", и непосредственно с Евгением Вяткиным.

Читать полностью

РУП "Производственное объединение "Белоруснефть" выражает свою благодарность ООО "Pro Retail" и лично тренеру-консультанту Дмитрию Сычу за проведение консультационного семинара "Финансовые инструменты для руководителя", который был организован в г. Минске в январе 2017 года для руководителей центрального аппарата предприятия и руководителей предприятий по обеспечению нефтепродуктами ПО "Белоруснефть" в рамках реализуемой предприятием долгосрочной программы корпоративного обучения.

Читать полностью

Компания ООО "Ай Ти Скан" выражает благодарность сотрудникам ООО "Про Ритейл" за отлично проведенный тренинг "Коммерческие переговоры: практика построения отношений с Клиентами".

Читать полностью

Наши Клиенты являются одной из ценностей компании, и поэтому мы стараемся выстраивать с ними плодотворные, долгосрочные отношения. Мы постоянно проводим обучение сотрудников Клиентского отдела и Отдела продаж техникам эффективного взаимодействия с Клиентами, но у тренеров, который мы приглашали ранее, нам зачастую не хватало компетенции в нашей профессиональной деятельности.

Читать полностью

Международная логистическая компания "Rhenus Logistics" благодарит сотрудников "Pro Retail" и тренера Евгения Вяткина за проведение тренинга "Практика развития отношений с существующими Клиентами" для сотрудников операционных отделов транспортной логистики. Тренинг был проведён и организован на высоком профессиональном уровне.

Читать полностью
Стоимость участия
610 BYN

Данная стоимость актуальна при участии одного специалиста от компании

Система
скидок
580 BYN

Стоимость билета при
участии 2-ух сотрудников

560 BYN

Стоимость билета при
участии 3-ёх сотрудников

Регистрация на тренинг

Необходима индивидуальная программа?

Данная программа являются базовой и проходит в рамках открытого мероприятия.

Для повышения эффективности обучения мы готовы разработать индивидуальную программу, которая учитывает особенности Вашего бизнеса, а также отвечает Вашим целям и задачам для проведения в корпоративном формате.